Nel 2017, dopo quarant’anni, il Gruppo Rasotto ha smesso di commercializzare automobili, sia nuove che usate. Dietro questa decisione, un riposizionamento innovativo che solo dodici mesi fa sembrava una vera e propria scommessa: ” L’idea – spiega Emanuele Arena, direttore commerciale del Gruppo Rasotto – era arrivare per primi in un mercato nuovo: il concessionario del noleggio rivolto ai privati”. Una scommessa che in realtà si è rivelata una scelta lungimirante, considerando che proprio questa è la nuova tendenza emergente nel mercato automobilistico, italiano e non solo. Lo dicono i numeri (+18,2% il noleggio in Italia nel corso del 2017), ma lo dicono soprattutto le nuove formule commerciali che nel frattempo hanno messo a punto e lanciato molti tra i principali costruttori automobilistici: dall’acquisto a rate, infatti, sempre più spesso l’offerta si sta spostando su un noleggio vero e proprio, e c’è anche chi è arrivato a offrire – a fronte di canone mensile – la disponibilità alternativa di più vetture della propria gamma, per poter contare sul veicolo giusto per ogni occasione.
Di questa tendenza verso i clienti privati, il Gruppo Rasotto è stato dunque un vero e proprio precursore: “Oggi – continua Arena – i clienti vogliono evitare un’esposizione finanziaria significativa e impegni a lungo termine, e desiderano una soluzione il più possibile semplice per la gestione dell’auto. Perché non dimentichiamo che noleggiare L’auto anziché acquistarla significa anche non dover più pensare alle scadenza dei tagliandi, del bollo, delle assicurazioni. E avere costi certi, senza possibilità di imprevisti. Noi abbiamo fatto proprio di questo approccio innovativo la nostra mission: vogliamo consentire ai nostri clienti di scegliere e usare l’automobile come il telefono, con un canone mensile tutto compreso, optando per i servizi e il modello che preferiscono”.
Tutto ciò in un momento in cui sono all’orizzonte grandi cambiamenti nel mondo dell’auto, e proprio questa è un’altra buona ragione per scegliere il noleggio oggi: “C’è chi oggi vorrebbe acquistare un’auto diesel – continua Arena -, ma ha paura delle limitazioni future sulla circolazione. Per questi clienti il noleggio è la soluzione, perché consente di scegliere oggi un’auto diesel, ma senza preoccuparsi della svalutazione quando tra 3 o 4 anni vorranno passare ad una tecnologia diversa. Stiamo attraversando una fase in cui l’obsolescenza della tecnologia, nel mondo dell’auto, è molto rapida e assumere impegni a lungo termine non conviene più”.
Con queste premesse, il progetto Carmarket iniziava giusto 12 mesi fa (lo store di Vicenza veniva inaugurato in ottobre) e la crescita è stata subito significativa, su tutti i fronti. Innanzi tutto quello della presenza sul territorio, perché oltre alla già citata sede di Vicenza oggi Carmarket può contare su una sede anche a Dueville (VI), presso il quartier generale del Gruppo Rasotto, a Venezia e nella nuova sede di Limena (PD). E poi naturalmente vi sono i contratti stipulati: “Nei primi mesi del 2018 abbiamo subito raggiunto e superato i risultati del 2017 ed entro la fine di quest’anno ci aspettiamo una crescita superiore al 100%. Nel frattempo siamo cresciuti anche come organico. I nostri clienti sono soprattutto piccole e medie imprese, per il 60%, ma anche liberi professionisti e privati cittadini, con un 20% ciascuno”.
Le auto consegnate in questi mesi appartengono a tutti i principali marchi e segmenti, e anche questo è un elemento di rottura rispetto al rapporto tradizionale cliente-concessionario: “Lavoriamo con tutti i costruttori e possiamo noleggiare qualsiasi modello, dalle ammiraglie più prestigiose alle city car, dalle sportive ai SUV, tutti configurati su misura secondo i desideri del cliente. Non spingiamo il cliente per l’acquisto di questa o quella vettura, ma lo guidiamo nella scelta del modello, proponendogli le migliori condizioni per le sue esigenze in termini di servizi, percorrenza, durata del contratto. Proprio i nostri consulenti sono un altro punto di forza, perché per i clienti siamo un interlocutore unico: tramite la Rasotto Flotte, infatti, si rivolgono a noi anche per il cambio gomme stagionale, piuttosto che per la manutenzione ordinaria e straordinaria, sia di officina che di carrozzeria. E in questo modo noi conosciamo la storia completa di ogni vettura che assistiamo. Non ultimo, lavoriamo molto anche sulle vetture a stock, in pronta consegna, per le quali abbiamo un’offerta che copre tutti i principali segmenti del mercato e sulle quali il cliente può beneficiare di una scontistica importante”. https://www.carmarket.rent/
